Se pensi che il tuo prodotto sia uguale a quello dei concorrenti, il problema non è il prodotto: è che non hai ancora deciso su cosa competere. Le leve di posizionamento che non c’entrano col prodotto.
La prima causa di fallimento di un prodotto non è il prezzo o la concorrenza: è l’assenza di domanda reale. Ecco come misurarla con dati concreti prima di spendere un euro in sviluppo o pubblicita’.
La maggior parte delle buyer persona aziendali è inventata in una riunione di due ore, senza guardare un solo dato reale. Ecco come costruirne una che serve davvero a orientare marketing e vendite.
Come una PMI può fare un’analisi di mercato seria senza budget da grande azienda: studiare i competitor con strumenti gratuiti e AI, e trasformare i dati in decisioni.